客观面对爱情议价空间 如何面对议价

发布时间:2019-05-05 来源:爱情宝典 点击: 当前位置:71668明星网 > 情感 > 爱情宝典 > 客观面对爱情议价空间 手机阅读

这里可以做一个假设:陈先生各方件理想,有正当职业、收入稳定,大学毕业且五官端正,正打算找一位女朋友长期发展。在一个运作正常的市场(即没有严重供求失衡的情况下),他的选择并不少。为帮助说明,我们不妨以指数量化,例如以陈先生这种人才,可以付出相当于50〜80的效用单位。这个效用单位可以是每月将收入全数上缴,专一忠贞,也可以是对老婆呵护备至的性格。实际是多少就取决于陈先生有多给力了。市场是公平的,既然陈先生愿意付出50〜80效用单位,那他对女方也会有同等要求。所有能够给他提供50以上效用单位的女生,都是他愿意“成交”的范围。评分标准凭外貌、身材、谈吐、修养、家境等综合得出。当然、环肥燕瘦,各有所爱。但是我们只是假定陈先生有喜爱,而这种喜爱是可以量度的。

经朋友介绍,陈先生认识了一位合眼缘的女士张小姐,以普世价值观来打分,她值50〜95效用单位,具体效用值取决于她愿意付出的努力。努力包括了很多方面,包括外表装扮上,或是内在的温柔体贴等,因为买卖双方的"开价"和"叫价"有所重迭,理论上这项交易应水到渠成。可是现实中,谈恋爱并不像电视节目里那样明码实价,谈判双方无法准确知道对方的保留价(WalkAwayPrice,就是买方的最高价,卖方的最低价,例如以陈先生而言就是80单位,而张小姐就是50单位),只能透过实际交往来发掘。

姻缘

现在,我们知道了张小姐和陈先生的恋情议价空间,在50〜80的范围中。经济学上称为ZOPA[ZoneofPossibleAgreement,可达成协议空间。],但凡落在这个区间的"价格",都是潜在"成交价",只看大家是否能摸清对方的底牌,以及议价的技巧。

议价空间的存在,是基于经济学上利益最大化的假设。对于陈先生(买方)来说,他可以通过自抬身价来换取更高的回报一若有机会得到李嘉欣,为何要满足于平庸的女生?而张小姐(卖方)的条件,也并非一个固定的常数,外貌身材,可透过运动和良好的生活习惯来改善,这些都需要成本;而温柔体贴、谈吐大方,更必须投入大量时间苦心经营,以提高她对陈先生的效用值。当然,对张小姐来说,最好的结果是陈先生千依百顺,忠心至诚,纵然张小姐成了150斤的黄脸婆,依然能恩爱如故,为她付出80分的水平。而她自己呢?当然最好是什么都不用做啦。

很多有情人不能终成眷属,主因有两个:第一是自我膨胀的倾向,他们没有进行足够的市场调查,错估自己和对方的保留价。近年媒体喜爱渲染男女比例失衡的情况,实际上,即使算上深港两地的流动人口,也不见得会出现众女抢一男的境地(要不为什么还有那么多宅男找不到女朋友?),这令不少港男幻想自己是天之骄子,叫价脱离现实;另一边,女生们则下错注,在社会鼓吹纤体,微整容的氛围下,以为外貌就是取得高分的全部,殊不知其公主病的习性,欠缺常识的表现,已将自己的分数扣得所剩无几。

但更要命的是第二项锱铢必较的谈判态度,这才最容易令一段大好姻缘白白夭折,有些甚至因爱成恨,即使分开后依然余恨未消,还要在家中对着对方的照片扔飞镖。经济学中,谈判一般分为两大类型:第一类是分配性谈判(DistributiveNegotiation),也就是说议价双方的得失是一个零和游戏。A亏一元,B便赚一元,这犹如商业竞争中的分饼游戏,各方必须寸土必争,才能从别人的口袋中取利。不过,主流经济学家们认为,大部分的谈判,应该归类为双赢性的谈判(IntegrativeNegotiation),也就是谈判的结果可以令双方都比原来要好。两者的分别在于后者更着重价值创造(ValueCreation),把饼做大而互惠互利。

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